腾讯科技 相欣 12月10日报道

KTV是用来唱歌的——这是大多数老板们对KTV的定位。但消费者的需求正在发生转变，他们希望在这一半封闭空间内有更多的娱乐消遣形式，比如玩游戏、看球赛直播，甚至和隔壁包房的人高音PK、搭讪交友等等。

针对这种消费心理的变化，一起唱从KTV预订出发，实现了附近KTV搜索、比价、预订等功能，同时还融入社交和本地生活服务。

产品怎么玩儿：O2O+社交+点歌系统

O2O方面，一起唱提供基于地理位置的KTV搜索、比价、预定、智能推荐歌曲等功能，其在今年4月自主研发出的安卓点歌系统提供的本地生活服务包含叫车、订酒店、美食购物等。

在社交方面，一起唱试图用算法评估用户之间的“音乐匹配度”，同时在点歌系统中用户可以通过游戏等方式加强互动，比如你可以和其他包间的帅哥美女PK某支歌曲，或者在屏幕上发弹幕。

据了解，一起唱团队通过地推的方式把他们的点歌系统推给线下传统KTV。现在已经有北京、上海、深圳、南京等城市的100多家线下KTV使用了一起唱的点歌系统。

从团购出现开始，KTV消费就与团购关联很深，比如不少KTV会有团购优惠的活动，消费者也更愿意为其买单。从积极的层面来看，团购的确会增加KTV服务购买的数量和频次，促进整个本地生活服务的消费总额的增长。

不过大众点评副总裁姜跃平认为，如此这种增量是相对的，从整体来看KTV行业的发展走势是向下的，一起唱的点歌系统将有可能为KTV提高客单价，比如让消费者停留更长时间、促进更多消费。

怎么盈利：和线下KTV分成

创始人尹桑对腾讯科技表示，一起唱的发展策略是“B2B2C”，也就是从线下KTV（B）切入，以第三方服务商的身份向其推荐自主研发的点歌系统，在KTV市场上把面铺开后再推广给更多的用户（C）。

腾讯科技还从其他销售人员处了解到，一起唱点歌系统的硬件和软件整体价格比KTV现有系统低30%左右，基本上是成本价。

尹桑表示，目前一起唱并不靠售卖系统盈利，主要是靠和线下KTV分成那部分由点歌系统带来的额外收入。

IDG为何要投它：满足消费者快速增长的需求

一起唱上线于2012年，上线之初得到IDG500万人民币天使轮融资。2014年1月完成IDG的300万美元A轮投资。最新消息是在今年4月完成了B轮1200万美元的融资，投资方仍然是IDG。

对于投资一起唱的逻辑，IDG合伙人李丰是这样解释的：

第一，它所提供的服务能满足消费者的需求。

从近年来IDG的投资领域可以看到，无论是电商、互联网金融，还是今年以来的O2O、在线教育等，这几个领域的火爆背后显现出的现象是：近年来用户消费能力和消费意识发展非常之快，但所能提供的服务未能满足用户的消费，导致这部分服务直接转到线上。

第二，它所处的行业整体的IT水平偏高。

如果这个行业的整体IT水平很高，那么表示这个行业有可能在短时间内快速崛起，同时也决定了这个行业将更容易被移动互联网颠覆和改造。

最大难点在地推

地推应该是一起唱推广点歌系统的最大难题。对于传统KTV来说，更换点歌系统可没那么简单，除了设备的成本，还涉及到音效器、中控盒、门灯、会员数据、曲库兼容、仓管数据等的适配问题。

尹桑承认，地推的确是个难活儿，比如他们开发系统仅用了3个月的时间，但地推所花费的时间要远远高于前者。

现在一起唱的地推团队有30人左右，负责北京、上海、深圳、南京、广州几个城市的推广工作，现在已经和大约100家KTV达成合作。

尹桑向腾讯科技表示，每个合作的达成从约见、谈判到最后系统入店、跟进需要1到2个月的时间，传统KTV对于他们的点歌系统接受度也还需要继续培育。

另外，从服务上来看，一起唱点歌系统所推出的服务功能（比如叫车、订餐、订酒店等）在已有的本地生活服务基础上想要做出突破还是比较困难的。