诺基亚老总离职的时候说：“我不知道我做错了什么，但是我们就是输了”。其实，不只是企业，人最害怕的也是莫名其妙的栽在常识上还不得而知，烦恼滋生。在企业界和生活中栽在常识中好像已经成了普遍现象，是什么原因造就的？环境、认知、学识、境界？……不好说。但对于现在的这个圈子社会来讲应该很多人会对今天这个话题感兴趣。我们从人脉圈说起：

人脉圈子

现在都开始玩圈子了，但是不管哪种圈子，都绝对有这么两种现象：有的人进圈子会混的风生水起，有的人进圈子最后费的心思花也石沉大海没点意义。尤其现在的付费圈子，进去搞不定人脉还花大把门槛费就没意思了，毕竟最值钱的就是里面那些人嘛。所以我就看圈子里面人与人之间的交流动态以及结果！

刚开始我研究圈子里面人的时候我将彼此之间玩耍的关系大部分都定义为“利益”，无商无利不结交！但是到后面真发现不是这样，这不是结交的门槛只是后续。因为我发现有很多圈子中不少牛叉的人不一定人缘不错；不少人给别人很多东西也不一定别人就记他们得恩情。

那么在付费圈子中什么样的人混的最好呢？给人感觉好而且自身有价值的人。其次是有好感觉或者有价值的。我们经常看见很多人很傻很实在但就是人缘不错还有有些人人品不怎么样可是有价值就有很多人去拍马屁，这二者基本是持平的。最不行的是实在不主动的，不看别人需要什么，只想着别人怎么不自己想要的，这类人最苦逼，即便同一个圈子，到后面大多也没几个人认识。

 我们分析机遇这个问题的常识性原理：

关于圈子老大：

不知国外的人是怎么样的，国内的领导者因文化因素，大多都有着很强的控制欲。基于这个因素，大伙所说的多点个赞，多评论，多溜须拍马，多听话和领导者来对接都有效，照单全收。国外都重上实力、人权，这些虚的东西就少点。但在国内要和圈子老大搞好关系，首要的就是听话，服从安排，按照他想的走。这个在中国是很现实的问题了。

关于圈子成员：

 圈子内部玩耍一般都可以用“人是社群动物”、社群动物需要交流，尤其人还需要感觉。所以，孤僻的人很难融合到圈子，溜须拍马的人在圈子内部不一定受待见，自以为是的人同样。

要想玩好圈子最起码要考虑让别人记住你，给别人和你一起玩耍的理由。我们分三个类型：

1、和牛人建立关系

和牛人建立关系是很现实的问题。一个平常的人对牛人一般很难提供价值，所以他们看的是态度，感觉不错就ok。牛人都有觉得一个平常的人人品不错就帮一把的潜意识，要是还能表现出来潜力当然更好，很可能会把你收为子弟兵。

和圈子内牛人建立关系可以按照上面和圈子老大的玩法玩，虽然很难赚到深层次交流，但是帮一把的机会还是蛮大的。

2、和自己差不多的人建立关系

和自己实力差不多的朋友建立联系一般都是，先看感觉，后看价值！觉得你这人还不错 ，蛮好玩的，然后看看一起玩能获得什么，接下来就顺理成章了。实力想近的人之间有一种竞争心里，感觉或者价值要明显才容易走近。主动联系联系别人或者帮一帮别人最好，主动了更能让别人了解你。

3、和比自己差的人建立关系

想要比自己差的伙伴跟着你玩耍，我总结后有这么几个现象。思想，理念，个性要明显，你和别人有什么不同，符不符合大家的口味。其次价值同样不可忽略，别人在你这收获不了价值就不可能持久的玩耍下去。趋利性是人的共性！

不管是谁，什么样的阶层，对谁。最起码该表的态度要表现，该让别人知道的东西要明显。最后，主动才能赢得主控权；给予型更容易让别人接受。被动，索取型必定不受人待见。帮不了别人什么大忙，帮帮小忙也是态度。只想着自己，别人也会想凭什么？人性问题。

圈子经济

圈子经济，简单说说“圈子营销”最明显的特征。就说微商吧！整天发广告的，为什么不如整天晒单或者分享价值的人做的好？

一句话：你不给予大家信任、价值或好处，你的圈子内朋友凭什么和你成交？

“要想取之，必先予之”是人与人之间亘古不变的游戏规则！