近日笔者出差途经西塘，比起水乡的古韵，倒是种种现代化痕迹更吸引笔者的注意。不知何时起，度娘又下了回乡，把手机百度的广告刷满了西塘农家道路的墙头。

       同样是在浙江，阿里最近也面向农村启动大手笔。10月17日阿里豪掷百亿，宣布启动千县万村计划，以推动农村电子商务的发展。巨头们频频动作，不禁引发人们对农村互联网市场的无限遐想，百度阿里再下乡，到底释放了怎样的信号？

明显放缓的大盘

       一向走酷炫风的互联网公司下乡开拓市场，已不是什么新闻。这并非百度和阿里第一次刷墙，近两年京东、当当等电商们也以渠道下沉之名轮番下乡攻占墙头。但仔细品一品，百度阿里此轮下乡，与之前都有不同。之前的动作，是互联网行业野蛮扩张的结果。而这轮下乡，则是稳定期巨头们对格局的瓜分，更显分寸和策略。

         为什么这么说？先让我们来看一组数据。工信部的最新报告显示，2014 年1-9 月，国内智能手机出货量为 2.84 亿部，同比下降 10.9%。而2013年的出货量较前一年的增幅还高达64.1%，2012年增幅则为169.4%。智能手机出货量的下降，说明我国移动终端高速增长势头已经结束，以手机为中心的移动大盘总量已进入稳定期。

为什么大盘放缓时，巨头们会热衷下乡？

尽管大盘明显放缓，但农村网民的增幅较快，农村市场将成为大盘的新增长动力。

       一方面，全体网民中农村人口占比近年在不断增高。CNNIC的数据显示，自2012年以来，农村网民的增速超越了城镇网民。阿里研究院的最新研究数据也表明，从2012年Q2到2014年Q2，淘宝上的农村网购整体比重偏低，但是比重的整体趋势是不断攀升。阿里推测到2016年，农村网购市场规模将突破4600亿。

 （淘宝农村网购占比。数据来源：阿里研究院）

       另一方面，农村网民对移动互联接受度高，扩大了市场的想象空间。在上网设备中，智能手机的价格门槛远比台式电脑、笔记本、和平板电脑低，加之携带与使用方便，所以成了农村的主流上网设备。CNNIC的数据显示，截至2013年12月，农村网民使用手机上网的比例已达到84.6%，高出城镇5个百分点。很多农村网民认识互联网，就是从移动互联网开始的，也因而对移动互联的产品接受度较高。所以像手机百度这样的移动产品，下乡刷墙也是有必要的。

变缓的大盘中，玩家们应该要怎么玩？

       上世纪80、90年代，在保健品市场疯狂扩张时期，只要有个产品就能火。哇哈哈儿童营养液、太阳神、脑黄金、昂立一号等等都曾在这一时期领尽风骚。三株口服液，把广告刷在飞满苍蝇上的农村茅厕墙上，照样也能吸引到买主。但是，当保健品行业的热潮褪去，那些不注重内功的玩家都死在了沙滩上。

（当年三株刷在农村茅厕上的广告）

       移动互联网行业也逃不过这样的规律。当大盘疯长的时候，非常好混，但是当大盘稳定后，深耕细作的实力，将决定谁最终留在盘中。你将看不到飞起来的猪。要抢夺农村互联网市场，不是光刷个墙就够的，背后还需要有产品、资金多方面资源的支撑。

       回顾看一下这几年互联网公司的刷墙标语，也能看出，玩家们也开始变得更有策略。如同易信这种“要想富、常用易信多种树”无厘头式的标语已看不到了，而易信这款通讯软件也早已湮没在竞争中。

       反观手机百度这轮标语，主打如查景点、查天气、看小说等功能，对用户需求的把握准头明显要高得多。

农村有市场，不是所有农村都是市场

       但是值得注意的是，农村有市场，不是说中国处处的农村都是市场。中国很多地方的农村，还相当贫困，缺乏接入互联网的基础设施。巨头们看中的农村市场，也多半是相对发达地区的农村市场，如江苏、浙江等等。随着大盘进一步稳定，这些地区也势必将成为兵家必争之地。这场农村移动互联网市场的争夺战，也将成为整个行业未来的一大看点。