有一个品牌叫维多利亚的秘密，主打品牌印记：性感。不管说的对不对，起码我留下的印记就是性感。在服饰行业，有个知名拍摄机构，蛮牛的，提出一个观点：一品牌，一印记。我蛮认同的，每个服饰品牌都要有自己的印记，你的印记在哪里，你找到了吗？
但是今天，我们不聊性感，不聊品牌，只聊如何来分析竞争店铺。我们可以通过淘宝分析什么数据？我们简单梳理下，我们为什么要做数据分析。
1、因为我们有问题，想解决问题，如裂帛为什么那么火？
2、因为我们看到一些现象，想分析后面有更有意思的现象，如裂帛那么火，他有多少家分销，上了多少家平台？
3、我们想知道对手是如何做推广的，如裂帛家的淘宝客是如何管理的？
4、行业对手卖的那么好，价格都是100-200元的，款款都爆，我有没机会插入市场，如裂帛家定位是100-200价位的衣服，我有没机会？
以上的问题都是我们生活中常见的问题，我们经常做数据分析的时候，都是带着问题来做数据分析，所以我们通常说，数据分析一般基于数据假说，数据假说之后要干什么？那就是数据抓取——数据分析——得出数据结论。
简单归纳以下四步：
第一步：数据假说——提出问题
第二步：数据抓取——根据问题，快速寻找需要用到文本数据
第三步：数据分析——针对问题，进行多维（加法），降维（减法）的分析
第四步：数据结论——根据数据结构，得出假设问题的结论
我们先讲第一步部分：数据假说
根据市场营销理论来说，有个叫4P理论：产品，价格，渠道，广告。我思来想去，觉得还是拿裂帛来做分析吧，top女装品牌，大家也喜欢。
我们就提出以下四个大问题来解决
1、产品端：裂帛家有多少个品牌，定位分布是什么?
2、价格：每个品牌的主打的价位都是什么价位的？
3、渠道：裂帛分别都进驻了多少家平台，裂帛在淘内有多少家分销？裂帛是如何招募的？
4、广告：裂帛投放到了多少广告费？裂帛家淘宝客是如何管理的？
数据抓取：
文本数据：以文字记录为主，如裂帛,着名原创设计品牌,裂帛是中国最真实的创作力量之一,裂帛由大风丶小风于2006年创立。裂帛旗下六大品牌：裂帛、天使之城、呛口小辣椒、所在、非池中、莲灿。
数字数据：以数字记录为主，如裂帛品牌成交金额36,112,841环比增幅-5.83%
数据工具：数据魔方，淘宝指数，百度指数，搜索引擎，excel等等。数据魔方：mofang.taobao.com；淘宝指数：shu.taobao.com；百度指数：http://index.baidu.com。
我们可以通过百度来解决第一个问题：裂帛家有多少个品牌，定位分布是什么?
点进官网：揭秘真相
数据分析：用思维脑图来整理陈列下
分别去了解下以上品牌在天猫的销售数据，这个时候可以用看店宝软件来采集：www.kandianbao.com。
我们在进行归纳总结下，整理如下：从品牌 、定位、 店铺名称、近30天销售额 、平均日销售额、近30天销量 、平均日销量、平均成交价 、宝贝数 、近30天0销量宝贝 、30天动销率创建时间 、退款率、 上新规律、上新规律点最新新品
数据结论：
通过上图可以分析，裂帛主打价位120-150左右的服装，以女装为主，男装代表为非池中；裂帛高端品牌——莲灿，价格高，退款率高。旗下品牌销售排行：裂帛丶呛口小辣椒丶天使之城丶所在丶非池中（男装）丶莲灿
现在只解决第一个问题，还有3个问题没解决：
价格：每个品牌的主打的价位都是什么价位的？
渠道：裂帛分别都进驻了多少家平台，裂帛在淘内有多少家分销？裂帛是如何招募的？
广告：裂帛投放到了多少广告费？裂帛家淘宝客是如何管理的？
先来看第一个价格问题：
裂帛服饰旗舰店：
竖轴y轴：销售件数；横轴x轴：价位；x轴为商品折扣单价，y轴为近30天销量，每个圆圈代表一个宝贝，面积为30天销售额；圈圈越大说明最大销售越大。图中可得，裂帛服饰旗舰店主打100-200元；引流款：50-150；利润款：150-300；形象款：300-850。
所在旗舰店：
主推款：50-125元；利润款：125-250；形象款：250-575
非池中旗舰店
主推款：120-200，其中110,160,180,200价格区段，价格定位明显。利润款：200-260；形象款：260-320。
天使之城官方旗舰店
主推款：50-150；利润款：150-275；形象款：275-375。
渠道：裂帛分别都进驻了多少家平台，裂帛在淘内有多少家分销？裂帛是如何招募的？简单归纳为2个方向问题，淘内分销跟淘外拓展如何来：
淘内分销
1、裂帛到底是如何开展淘内分销的？
2、淘内分销机制是什么？
这个时候，我们可以进gongxiao.tmall.com
具体内容，我们就看图了，我们再来分析下，裂帛有多少家分销，根据数据显示。淘宝集市和天猫商城有 裂帛 相关业务的店铺共有 1580 家。
天猫一共有20家
分析完淘内，我们再来分析裂帛分别进驻了什么平台。自己有官方网站平台销售，还进驻包括拍拍、一号店、京东、当当。
小结：多平台销售是趋势，单靠淘宝红利打造淘品牌不是长久之计，淘宝平台说白了，就是买菜市场，集结了一堆卖地摊货的人，跟买地摊货的人，天猫平台定位就是超级超市，线下的大商超，有大牌，这些大品牌是平台商的摇钱树，而现在各大平台，不断在撕扯淘宝，高端用户群的流失，让淘宝一直都很苦恼，越来越多淘品牌出走淘宝是必然……
广告：裂帛投放到了多少广告费？裂帛家淘宝客是如何管理的？我只分析下裂帛官方旗舰店淘宝客。打开taoke.alimama.com
细心的人会发现，其实裂帛这里隐去了定向招商的淘宝客，大淘客都在这里。
